No Comments

Ev Satarken Nelere Dikkat Edilmeli?

Evinizi satarken en önemli 5 faktör

Bir evin doğru alıcıyı bulamadan pazarda günlerce beklemesinin birçok nedeni vardır. Bazı şeyler kontrol edebilir ve bazılarını kontrol edemezsiniz. Bu liste, bir ev satıcısının kontrol edebileceği ve mümkün olan en yüksek fiyata hızlı bir satış sağlamaya yardımcı olacak inanılmaz derecede önemli 5 faktöre odaklanmaktadır.

1. Fiyat : Her ev doğru fiyatlandırılırsa satılır

Bu, listedeki diğer tüm kategorilerin üzerinde yer almalıdır çünkü bir ev satarken en önemli faktör budur. Buna göre fiyatlandırılırsa her ev “satılabilir”. Bir ev sahibinin bir mülkü fiyatlandırmasının en yaygın 3 nedeni:

    • Evin gerçek piyasa değeri konusunda gerçekçi değiller. Örneğin, bir satıcı, mülkte değer artışına yol açmayan, ancak evlerini öyleymiş gibi fiyatlandıran aşırı değerli iyileştirmelere sahip olabilir. Birçok alıcı, kişisel zevkinize göre seçtiğiniz yükseltmeler için en yüksek doları ödemeyecektir.
    • Bir satıcı, piyasa verilerini yanlış yorumladı. Çoğu zaman, bir satıcının, evine göre gerçek karşılaştırmalara bakmak yerine evini “mahalle” ortalamalarına göre fiyatlandırdığını görüyorum. Sadece bölgenizdeki benzer büyüklükte, benzer sayıda kat (mümkünse), benzer özellikler ve yakın bir yıl içinde inşa edilmiş evlerdeki SATILMIŞ evlerde yapmalısınız. Mahalledeki en büyük 2 kat, en küçük bir kattan önemli ölçüde farklı bir metrekare başına fiyata sahip olacaktır, bu nedenle mahallenin alt bölümünde kalın. Rekabetinizi bilmeniz için aktifler ve bekleyen listeleri takip etmek iyidir. Ancak, değerlerin doğru resmini çizen satılan listelerdir.
    • Fiyatlandırma pazarlığa yer açmak için çok yüksek. Daha düşük bir teklif için pazarlık odası yaratmak için evinizi satmayı beklediğinizden daha yüksek fiyatlandırmanız gerektiğine dair yaygın bir yanılgı vardır. Bu geri tepmeyi etkili olduğundan daha sık gördüm. Olan şu ki, kendinize alıcının radarından fiyat biçiyorsunuz ve asla ilk etapta gösteriyi alamıyorsunuz. Evinizi iyi fiyatlandırın ve bir alıcı değeri görecek ve bedelinizi ödeyecektir. Ayrıca bir ihale savaşı için şansınızı da arttırırsınız. İnsanların kapınızı kırmasını ve size teklifte bulunmasını istiyorsunuz, zaten aşırı fiyatlandırıldığınızı biliyorsanız bunun olacağını düşünüyor musunuz?

2. Kullanılabilirlik : Gösterilmesi gerektiğinde evinizi gösterdiğinizden emin olun!

Hiç bir gösteriyi geri çevirdin mi? Öyleyse, o alıcıdan bir daha haber almamış olma ihtimaliniz yüksektir. Ev şovunuzu her zaman hazır tutmanın veya çocukları kapıp birinin gelip bakmasına izin vermek için 30 dakika uğraşmanın zor olabileceğini biliyorum, ancak satış şansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız önemlidir. Alıcılar kararsız ve zaman kısıtlamalı olabilir, eğer onları geri çevirirseniz, bölgenizdeki başka bir eve geçme ihtimalleri yüksektir. Unutmayın, bu durum geçicidir ve şimdi yaptığınız fedakarlıklar daha sonra karşılığını verecektir.

3. Göster : Temizlediniz mi?

Ev alıcılarının aynı mahalledeki diğerlerinden çok daha az yükseltmesi olan bir evi “çok daha güzel bir ev gibi hissettirdiği” için seçtiklerini gördüm. Bir alıcı neden daha düşük kaliteli bir ev seçsin? Yükseltmelerle dolu ev karanlık, pis, dağınık ve evcil hayvan kokularıyla doluydu. Sert ağaçlar ve yükseltilmiş mutfak arka planda kayboldu ve alıcı üzerinde sıfır izlenim bıraktı. Yeterince hızlı çıkamadılar. Alıcılar köşede duvardan duvara halı ve daha eski bir mutfak olan bir ev satın aldılar çünkü mükemmel, temiz, harika kokuyordu ve alıcının her duyusuna hitap ediyordu. Onlarla ilkini satın almaları için konuşmaya çalıştım, her sorunun derinlemesine bir temizlik ile çözülebileceğini ve yükseltmelerin çok daha kaliteli olduğunu bilmelerini sağladım. Yapmıyorlardı. Diğer ev kafalarına sıkışmış ve derin bir duygusal bağ oluşturmuştu. Bu yüzden evinizi olabildiğince güzel görünmesini sağlayın ve satılıncaya kadar öyle tutun.

4.  Küçük Şeyler

Bu, 4 numara ile yakından bağlantılıdır. Evinizde dolaşın ve bir alıcıyı rahatsız edecek tüm küçük şeylerin bir listesini yapın. Kirli boya, kırık donanım, kırık aydınlatma armatürleri olabilir. Görmeye o kadar alışık olduğunuz şeyler, artık farkına bile varmayabilirsiniz. Kendinizi eleştirin, çünkü bana güvenin, alıcılar veya temsilcileri olacaktır. Size tam anlamıyla bir tadilat yapmanızı söylemiyorum, ancak çok maliyetli olmayan küçük şeyleri düzeltmenizi tavsiye ediyorum. Bir alıcının düzeltilmesi gereken bir veya iki şeyi önemsemeyeceğini düşünmek tehlikeli bir varsayımdır. İlk kez ev satın alanların çoğu, ev sahibi olmanın zorluklarını ve masraflarını anlamıyor ……. Onlara bunu hatırlatan ev olmak istemiyorsunuz.

Comments (0)